两座大山接踵而来 中国软件业出路在何方？

　　国内软件行业暗流急涌

　　刚刚送走沉闷天气的北京在上周末迎来了一件颇不沉闷的事件。正在北京进行访问的美国商务部助理部长威廉姆·拉什抛出的一句“中国的盗版活动有地方官员参加，是有组织犯罪！”有如平地一声惊雷轰响在软件行业，威廉姆·拉什指责中国的盗版活动给美国造成240亿美元的经济损失，并警告说美国国会在准备对中国实施制裁。

　　而与此同时，有消息称中国决定取消政府软件采购优先国产化的政策，也让国内的软件行业听得冷汗直流。如果中国的软件行业没有政府扶持，出路到底在何方？

　　制裁会影响国内软件行业？

　　威廉姆·拉什表示，中国的盗版产品不仅仅是CD、DVD等软件，还包括威胁人们生命安全的药品以及水泵等工业产品。“中国的盗版产品在世界范围内造成500亿美元的损失，给美国造成的损失达到240亿美元，排在中国后面、名列第二的俄罗斯给美国造成的损失是10亿美元。”

　　尽管对于拉什言论中的数字目前尚无法有一个准确的鉴别，但很显然，美国在面对中国市场的盗版问题上肯定会不依不饶地追究下去。从年初微软联合杭州、镇江等地政府进行大规模的清查网吧盗版工作、到四处宣传盗版危害同时积极公关各级政府关系，以微软为首的美国公司对于这一问题越来越看不下去，某调查机构公布的一项数字表明，中国市场软件的盗版率已经达到令人震惊的93%，尤其深受其害的是操作系统方面。

　　“侵犯知识产权的行为四处蔓延，已经到了泛滥的程度，我们要采取行动。”拉什说，“美国国会没有决定采取什么措施，但正在准备行动，其中包括阻止某些中国产品进入美国市场，或者向世贸组织提起诉讼。”那么假如美国真的制裁我们，国内的软件行业又如何面对？

　　部分软件厂商在接受记者采访时纷纷表示，不会轻易相信美国威胁性的言论，“目前为止我们还没有听说政府方面有相关的声音出来，现在只是外电在传，并不能代表政府的声音。”

　　而他们也表示，即使美国真的制裁中国也是有一定目的，“美国企图以打击盗版的名义制裁中国的根本原因，是想维护其本土企业在中国的市场利益。我们认为美国对中国进行盗版制裁是一把双刃剑，一方面与美国所保护企业的同类中国软件产品可能会因此遭受更大的市场压力，另一方面其它软件产业也可能会因盗版问题得到部分解决而受益。”

　　“我们认为，美国试图对中国实行经济制裁显然解决不了中国的盗版问题，盗版是一个全球问题，并非只有中国存在，美国同样存在盗版问题，难道说美国的盗版问题是因为其它国家的经济制裁而解决的吗？”

　　事实上，在知识产权保护方面，中国其实已经做了大量工作。在立法层面，中国已出台《专利法》、《版权法》、《知识产权海关保护条例》等相关规定和司法解释；就行政手段而言，近年来中国也先后开展了“整顿规范文化市场秩序”等几十项大型专项整治活动，对侵犯知识产权的违法行为予以打击，从1996年到今年4月，中国在境内已查获地下光盘生产线182条。

　　“我们相信此事最终会通过两国政府间的谈判和平解决，我们的软件行业在政府的扶持下，形势刚刚见好，这个时候不应该再有意外发生。”一位业内人士说道。

　　政府不再扶持？

　　事实上，象IBM、惠普和微软等公司多年以来一直极力宣传其本土化策略，也在大力灌输其中国公司是中国的本土厂商这一概念，其中除了希望获得中国消费者的认可、消除“排外情绪”外，还有一个重要的目的就是在政府采购的时候可以享受到与国内厂商同等的待遇。

　　有消息称，微软在今年的政府采购目录中被视同为中国本土企业，这显然是该公司政府公关的成功。如此一来，微软等公司便可以在政府招标时享受到本土公司的同等待遇，对于国内的软件厂商来说反而加剧了生存的危机。

　　“如果政府真的在采购时不再给予国内软件厂商优惠待遇，那么对于一些靠政府采购吃饭的企业来说可能是毁灭性的打击。”某厂商内部人士愤然说道。 　　

　　而对于金山等以往数次击败微软获得政府招标大单的大型软件厂商来说，这个打击是异常严重的，金山公司显然不愿意出现这一局面。副总裁王峰表示，中国软件产业的发展历史已经超过了15年，但不仅与美国、欧洲、日本的软件产业存在很大的差距，就是与印度、爱尔兰等国家相比，也有很大的差距，如果失去了政府采购市场，那对于国产软件产业将是相当大的打击。

　　与金山等最有可能受到冲击的大型软件厂商相比，通用软件厂商则要乐观得多，江民等杀毒软件厂商认为，我国许多软件企业并非依赖政府采购而生存，比如杀毒软件行业，政府采购在整体销售额中只占有极少的比例。而那些只靠政府采购而生存的企业在政府采购支持取消后，生存的确是存在着问题。“任何企业只有在市场中经受风吹雨打才能长大，仅靠政府的扶持注定最终无法生存。” 　　

　　但据记者了解的情况来看，政府却并不同意外界关于将要放弃扶持国有软件厂商的说法，信息产业部对此明确表示否认。而中科院资深院士倪光南更认为这是某些跨国公司单方面的想法，并不是事实。他指出按照相关政策规定，中国即使全面加入世贸组织，也不应该在政府采购中放弃对国产软件的保护。

　　软件外包、中小企业市场、国际化、人才培养等话题长久以来一直是国内的软件行业在谈的，而如今本土企业做的似乎并不太理想。用友、金蝶等原本专注于大型管理软件和财务软件的厂商也纷纷掉转航向杀往中小企业市场，而速达等原本在中小企业市场生存的厂商更是面临着“螳螂捕蝉，黄雀在后”的危险。

　　“我们并不十分看好软件外包，软件行业是人才密集型产业，而不是劳动密集型产业，我们更应该加大力气发掘国内潜在的需求，而不是去赚一些国外的廉价的劳务费。”一中小企业厂商如是说道。

　　最近几年，国内软件行业的利润率呈大幅度下滑的趋势，在电子信息百强企业揭晓仪式上公布的一项数据却让人瞠目结舌：2003年中国软件类企业整体销售收入下降2%，利润率更是史无前例地下滑了57%。而此前的2001年下滑的幅度超过4%，2002年下滑了5.89%。

　　从各上市公司陆续发布的2003年年报分析中可以看出，用友、东软等企业主营收入的增长并不能遏制利润大幅下滑的趋势；而托普软件、创智科技、天大天财等更是主营收入剧降、净利润直线下滑，潜在问题集中爆发出来。用友软件出现上市以来首次业绩下降，创智科技亏损9766万元而受到重创、托普软件更为悲惨，巨额亏损3.8亿元，并且暴露出大量的违规担保、诉讼和资金被关联公司占用等问题。而在5月10日，方正科技也发布公告转让方正软件80%股权，软件业务被全面剥离。

　　原因是多种多样的，同一行业进入厂商太多，原有的市场总量没有增加，必然此消彼长，同时竞争的残酷性体现在价格上，就是价格越来越底，利润率随之降低也是必然。另外盗版也在强烈冲击正版软件市场，也是利润率下降的主要原因之一。

　　东软集团董事长刘积仁表示，“软件业也是制造业，利润下降，由最初的暴利转向平均水平，一些公司经营上就出现了困难，这种现象是正常的。”“中印两国软件产值过去差不太多，印度85％以上是出口，而中国大部分内销。由此而来看来软件利润下降，按比例推算应当是内需出了问题。”

　　此外，软件行业业内人士分析，规模结构不合理也是软件行业利润率下降的原因之一。据不完全统计，目前国内软件企业中1000人以上的大型企业数量只占全行业的0.8%，但软件销售收入已占全行业的33.1%，而50人以下的企业竟占到全行业的65.9%，软件销售收入只占全行业的10.4%。这种不合理的格局也是导致软件利润下滑、大多数中小软件企业滞留在低水平层面竞争的主要原因之一。

　　目前业内公认的软件行业出路普遍有如下几种：在操作系统软件方面，可以积极利用linux及开放源码的优势，加大自主研发力度，从而获得发展的空间，这方面中科红旗等厂商一直在进行尝试；在大型管理软件方面，借鉴用友和金蝶等厂商成功的经验，稳扎稳打踏实前进；而在以中小企业为主的通用软件领域，则应该借鉴江民、瑞星等杀毒软件厂商的例子，增强完善售后服务升级功能，靠这些有效限制盗版软件的侵袭。同时应该积极发展个性化功能，兼顾集团和单机用户的发展。

　　此外，也有专家指出，在前狼后虎的恶劣竞争环境下，国内的软件厂商转型做行业软件或者主攻服务，再比如ERP/CRM、网络游戏等领域，或许是一条不错的道路。但目前看来，似乎只有神州数码、金山、盛大等少数几家公司看到了这一点并且提早开始了布局，更多的厂商，似乎仍然没有从潜伏的危机旁猛醒过来。