国产软件就要坚持走自己的路
在整个办公软件中，微软一直处于霸主的地位，但是在近一两年来，中国本土的办公软件大有后来居上的趋势。自从《政府采购法》实施以来，本国软件受到了很大的关照，从金山WPS中标中国人民银行，无锡永中Office在当地政府部门的试用，以及广东省拒绝Windows，到Linux操作系统大战微软，都表明了国家在有意识的扶持国产产品。
最近在湖南省农村中小学现代远程教育招标项目中永中Office再次中标，同时，金山也在近日中标陕西省教育系统。在政府行业、教育行业中本国软件和产品屡屡中标，足以看出国家扶持本国企业的力度和决心。
前一段时间，博客中国和新浪合作开展了"如何界定本国软件"的研讨会,会上在对于国产软件是否应该受到国家保护这个问题的讨论中，大家一致表示肯定。而对企业而言，真正能够保护自己的除了政府的相关政策法规之外，更重要的是靠自己企业的产品、服务、技术去赢得市场，赢得用户。
近年来，中国政府采购处于迅速发展阶段，2000年为328亿元，2001年为653亿元，2002年为1009亿元，2003年达1800亿元，2004年预计2100亿采购，而其中软件将占到近四分之一。
这是一个巨大的市场，虽然微软在政府采购项目中多次落马，但是微软也绝不会轻易退出，对于中国国产办公软件厂商讲，微软依旧是一个不可忽视的对手，那么作为国产办公软件厂商，将如何在以后的竞争中处于不败之地，如何更好的扩大自己的市场呢？就此，记者采访了无锡永中科技有限公司总经理曹参先生。
完善功能，占领市场
每一个厂家的产品都要有自己的核心技术，这样在激烈的市场竞争中才能立于不败之地。永中Office是全世界第一个用Java语言设计的集成办公软件，并且也是一款具有独立自主知识产权的国产办公软件。
“给用户的应该是最有价值的东西.”曹参告诉记者，"什么是最有价值的东西？对厂商来讲，就是通过完善的技术、全面的功能，便捷的操作以及友好的作用界面，呈现在用户面前的产品�"微软Office作为办公软件的领头人，其产品在技术、功能等方面都达到了一定的程度，完全的突破基本上不太可能，只能是在这个框架上增加更适合行业用户的功能等等。
从永中Office2004试用版可以看出，整体框架没有太大的变化，有所不同的是，永中Office将电子表格、文字处理、简报制作更加紧密的结合起来，在同一个窗口中可以同时运行并操作三大应用程序,操作起来更加方便。比起需要在三个不同窗口下分别运行的微软的word、excel、powerpoint的确简少了很多操作上的不便。永中Office虽然可以在一个窗口下同时运行三种不同的应用程序，但并没有减少电脑的可用资源，基本上不会出现过长停滞等待时间。
针对不同行业的用户，永中Office还有很多独具特色的功能比如适合教育行业使用的教育模块,方便政府办公的邮件合并、电子签章等。针对中国政府的电子政务和其他有特殊需求的行业用户,永中Office还提供了非常强大的二次开发借口,并且和其他软件厂商合作为客户定制产品。正如曹参所言，“依靠我们完善的产品，我们不会放弃任何一块阵地。”
作好自己，走出出路
在前一段时间，有关《IT软件采购管理办法》的新闻被炒的沸沸腾腾，各大论坛也都相继转载一些文章，尤其是国产软件厂商更是众说纷云，但是很快又冷静下来，其实大家心里都很清楚，国家保护国产软件是理所应当，但真正能使自己的企业占据市场份额的主宰者还是企业自己，说白了就是一个心态问题。
在大家看来，政府采购具有一定的特殊性，那就是采购金额大，产品广泛，涉及项目多种多样。但政府也是客户，对于厂家来讲，客户都是相同的，没有区别。并不是因为客户是政府行业，就会有什么不同。国家扶持本国的企业无可厚非，其它国家也都是这样作的。
但是一味的依靠政府的优惠政策，就会将自己的发展之路堵死，企业都是希望作大作广的。如果将政府作为唯一客户，那么企业发展之路将会越走越窄。作为企业来讲，首先应该摆正自己的心态，在充分利用相关政策法规的同时，大力发展自己的产品，走出一条属于适合企业自己的发展之路。